BACK TO JOB SEARCH

Специалист по развитию продаж | Business Development Specialist (E-commerce)

Sales Москва Full-time Russian Federation

Описание вакансии

  • формирование и согласование с непосредственным руководителем планов продаж клиентов, входящих в зону ответственности;
  • коммуникация с клиентами, дистрибьютерами и рекламными агентствами в целях выполнения качественных и количественных задач (рекомендация заказов, розничных цен, контента и рекламных материалов);
  • подготовка рекламных материалов для проведения промо-активностей;
  • организация работы сторон, задействованных в подготовке реализации промо-активностей;
  • своевременное занесение данных в целях компенсации затрат на проведение промо-активностей дистрибьютером, контроль оплаты компенсаций;
  • формирование и согласование дополнительных соглашений к договорам услуг с клиентами или дистрибуторами для запуска промо-мероприятий (согласование договора в соответствии с установленными в Компании правилами, своевременное предоставление ассистенту отдела закрывающих документов, контроль за оплатой счета);
  • формирование отчета и анализ результатов проведения промо-активностей (статистические данные, данные о продажах);
  • в рамках достижения основных целей по продажам продукции Компании и системы в целом выполняет ряд работ, направленных на обеспечение максимальной полноты исполнения заказов от клиентов (в рамках канала ответственности) через Дистрибьюторов; в том числе:
    1. контроль стоков и остаточного срока годности продукции Компании, организация других мер для обеспечения отсутствия просроченной продукции Компании на складах дистрибьюторов;
    2. контроль надлежащего исполнения заказов (уровня сервиса) в адрес клиентов, входящих в зону ответственности, от Дистрибьюторов (по сроку годности продукции, по согласованной сторонами цене, по количеству, по качеству поставки, по срокам поставки);
    3. контроль дебиторской задолженностью дистрибьюторов;
  • организует работу с клиентами, входящих в зону ответственности таким образом, чтобы обеспечить ежедневную реализацию договоренностей, достигнутых менеджером по работе с ключевыми клиентами в ходе переговоров с клиентами, в том числе:
    1. еженедельно формирует и отправляет непосредственному руководителю прогноз (Outlook) по выполнению количественной задачи в тоннах относительно Sales Plan за текущий месяц;
    2. еженедельно проводит аудит клиентов, входящих в зону ответственности в целях обеспечения отсутствия OOS (контроль присутствия постоянного ассортимента в соответствии с контрактом), проведение прайс-мониторинга, рекомендации розничных цен на продукцию Компании, рекомендации по размещению контента на сайтах клиентов; контроль размещения рекламных материалов в соответствии с достигнутыми договоренностями, проверки корректности информации о продукте на сайтах клиентов;
    3. своевременно обеспечивает наличие рекламных материалов, оборудования и дополнительных мест продаж согласно ежемесячному утвержденному плану, следит за обновлением рекламных материалов и оборудования;
    4. обеспечивает постоянное наличие товара в соответствии с контрактным ассортиментом, не допускает отсутствия товара в Интернет-магазине или в торговой точке клиента посредством формирования рекомендованного заказа и контроля товародвижения;
    5. выявляет причины нарушений условий договоров, а также нарушения в цепи поставок, своевременно оповещает всех заинтересованных лиц, устраняет причины нарушений, при необходимости привлекая непосредственного руководителя в соответствии с инструкцией по работе в торговых точках конкретной сети;
    6. ежемесячно проводит анализ данных о продажах и формирует отчет о результатах за прошедший месяц и планах на следующий период в согласованной с непосредственным руководителем форме.

Требования к квалификации

  • высшее образование;
  • английский язык (intermediate и выше);
  • опыт проведения переговоров с клиентами в FMCG компаниях не менее 2-х лет;
  • знание клиентов клиентов e-Commerce;
  • проактивность, амбициозность, навыки тайм-менеджмента, навыки работы в команде;
  • аналитические способности (высокий уровень работы с данными в Excel и Power Point, расчет коммерческих предложений клиентам, внутренняя отчетность, бюджетирование);
  • навык проведения презентаций в Power Point клиентам компании;
  • умение вести переговоры в сложных условиях;
  • аккуратность, ответственность, коммуникабельность.

Дополнительная информация

  • работа в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят люди;
  • официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ;
  • конкурентоспособная заработная плата (по результатам собеседования);
  • пятидневная рабочая неделя, пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
  • гибридный формат работы после испытательного срока (до 2-ух дней в неделю работа из дома по согласованию менеджера);
  • расширенный ДМС с первого дня работы и страхование жизни;
  • компенсация питания;
  • комфортный, современный офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Менделеевская, Новослободская и Маяковская).

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.

В России JDE представлена Головным офисом в Москве и заводом по производству кофе под Санкт-Петербургом, который является одним из самых крупных и современных производств своего типа в мире.