Отвечает за развитие категории кофе:

• Формирует и актуализирует систему приоритизации ассортимента для каждого канала продаж;
• Разрабатывает и адаптирует промо стратегию, основываясь на целях компании по росту продаж и доходности и анализе эффективности прошедших промо активаций;
• Формирует и своевременно презентует рекомендации по промо-ценам на основе анализа рыночной конъюнктуры;
• Формирует стандарты представленности в торговых точках как для регулярного ассортимента, так и для новинок на основных и дополнительных местах продаж;
• Формирует предложения для ключевых клиентов по совместному развитию категории, участвует в переговорах, разрабатывает последующие планы реализации ассортиментной, полочной стратегий;
• Совместно с руководителем на ежегодной основе пересматривает стратегию развития категории на основе актуальных трендов, проводит рабочие сессии с отделом маркетинга и отделом продаж;
• Готовит, презентует и по необходимости оптимизирует регулярную аналитику для кросс-функциональных встреч. Разбирает причины значительных изменений KPI и своевременно вносит предложения для использования появившихся на рынке возможностей для роста продаж и повышения доходности Компании;
• Занимается разработкой и поддержкой аналитических инструментов, позволяющих сотрудниками Компании оперативно получать данные по KPI Компании и конкурентов;
• Совместно с проектным отделом формирует систему целеполагания для отдела продаж и презентует её отделу продаж в случае изменений. Совместно с отделом поддержки систем продаж разрабатывает, проверяет и внедряет отчетность;
• Отвечает за формирование и коммуникацию ежемесячных целей отдела продаж, стандартов и анонсов новинок для сотрудников отдела продаж;

Отвечает за реализацию проектов, направленных на устойчивый рост чистой доходности Компании (Revenue Growth Management):

• Отвечает за внедрение и поддержку постоянного и систематизированного подхода к поиску дополнительной доходности Компании;
• Отвечает за разработку и актуализацию KPI для оценки качества реализации проектов с регулярным контролем их выполнения;
• Лидирует кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, планирования спроса в рамках задач по росту доходности Компании;
• Определяет список необходимых данных для реализации проектов, автоматизирует и интегрирует инструменты для анализа данных в бизнес-процессы по поиску дополнительных возможностей

Развивает прямых подчинённых путем наставничества, кросс-функциональных задач и проектов.